لا يختلف اثنان على أن انخفاض سعر أي عقار يجذب انتباه المشترين، خاصة في ظل الارتفاعات التي شهدتها أسعار الوحدات خلال السنوات الأخيرة، لكن خبراء السوق العقارية يؤكدون أن السعر المنخفض لا يعني دائما أن العميل حصل على أفضل صفقة، بل قد يكون في بعض الأحيان مؤشرا على وجود تفاصيل تحتاج إلى مراجعة قبل اتخاذ قرار الشراء، وبينما توجد وحدات تباع بأقل من سعر السوق لأسباب طبيعية، فإن هناك حالات أخرى يكون فيها انخفاض السعر مرتبطا بعوامل قد تؤثر على قيمة العقار أو سهولة الاستفادة منه مستقبلا.
الفرق بين الفرصة الحقيقية والقرار المتسرع
وقال خبراء التقييم العقاري، أن أول ما يجب على المشتري فعله عند العثور على وحدة منخفضة السعر هو مقارنة سعرها بعقارات مشابهة في المنطقة نفسها، من حيث المساحة، ومستوى التشطيب، وعمر المبنى، والخدمات المتاحة، حتى يتأكد من أن الفارق في السعر له أسباب منطقية.
وأشار المتخصصون، إلى أن بعض الملاك قد يعرضون وحداتهم بأسعار أقل بسبب حاجتهم إلى سيولة عاجلة أو رغبتهم في إنهاء البيع سريعًا، وهو أمر لا يمثل مشكلة في حد ذاته، لكنه لا يغني عن مراجعة جميع المستندات الخاصة بالعقار.
كما أكد الخبراء، أن انخفاض السعر قد يرتبط أحيانا بموقع الوحدة داخل العقار، أو بحاجتها إلى أعمال صيانة، أو بوجود نقص في الخدمات المحيطة، وهي أمور يجب تقييمها ماليا قبل احتساب قيمة الصفقة.
وينصح العاملون، في القطاع العقاري بعدم الاكتفاء بالإعلان أو الصور المنشورة، بل بمعاينة الوحدة على الطبيعة أكثر من مرة، والتأكد من حالة المبنى، والمرافق، ومستوى الإشغال، لأن هذه التفاصيل تؤثر بصورة مباشرة على قيمة العقار عند إعادة بيعه.
ويرى المتخصصون، أن بعض المشترين ينجذبون إلى السعر فقط، ثم يكتشفون بعد الشراء أنهم بحاجة إلى إنفاق مبالغ كبيرة على الإصلاحات أو استكمال الخدمات، وهو ما يجعل التكلفة النهائية أعلى مما كانوا يتوقعون.
وفي المقابل، قد يكون العقار الأعلى سعرا هو الأفضل من حيث جودة التنفيذ أو الموقع أو فرص زيادة قيمته مستقبلًا، لذلك فإن المقارنة يجب أن تكون بين القيمة الحقيقية للعقار، وليس بين الأرقام المكتوبة في الإعلانات فقط.
وفي النهاية، أفاد خبراء السوق، أن الصفقة الناجحة لا تقاس بحجم الخصم الذي حصل عليه المشتري، وإنما بمدى توافق سعر العقار مع حالته الفعلية ومستقبله الاستثماري. فالسعر المنخفض قد يكون بداية لفرصة مميزة، وقد يكون أيضًا بداية لتكاليف لم تكن في الحسبان، والفرق بين الحالتين يصنعه البحث الجيد قبل اتخاذ قرار الشراء.
اقرا ايضا: عقارات بلا مشترين.. لماذا تبقى بعض الوحدات معروضة للبيع لأشهر؟
