أكد محمد يوسف الرئيس التنفيذي لشركة La Courbe Real Estate، أن التكنولوجيا العقارية تمثل إحدى الأدوات التي يمكن توظيفها بصورة صحيحة أو خاطئة، موضحًا أن الفارق الأساسي يكمن في كيفية استخدامها والاستفادة منها، مشيرًا إلى أن التكنولوجيا العقارية والمعارض العقارية لا يستهدفان العميل نفسه، وإنما يخاطبان شرائح مختلفة من العملاء.
وأوضح يوسف فى تصريح خاص لـ”الحرية”، أن هناك فرقًا واضحًا بين العميل «الأوفلاين» الذي يذهب إلى المعارض العقارية، والعميل «الأونلاين» الذي يعتمد على التكنولوجيا العقارية في البحث والاستثمار، مؤكدًا أن وجود أحدهما لا يعني إلغاء الآخر.
وأشار الرئيس التنفيذي لشركة La Courbe Real Estate، إلى أن العميل الذي يذهب إلى المعارض غالبًا ما يكون أكبر سنًا، ولديه تجارب سابقة في شراء العقارات، ويعرف طبيعة المعارض وما توفره من عروض وخصومات، بينما يستهدف قطاع التكنولوجيا العقارية شريحة عمرية أصغر، من بينها عدد كبير من جيل Gen Z، والطلاب والخريجين الجدد والموظفين في بداية حياتهم العملية.
وأضاف محمد، أن الاختلاف لا يقتصر على الفئة العمرية، وإنما يمتد إلى طبيعة الاستثمار، موضحًا أن عميل المعرض يدخل لشراء وحدة عقارية كاملة بأمواله، بينما يستطيع عميل التكنولوجيا العقارية شراء سهم أو حصة في عقار بمبلغ أقل بكثير.
يوسف: دمج التكنولوجيا العقارية داخل المعارض يخلق جمهورًا أوسع
وقال يوسف، إن اختلاف طبيعة العملاء يعني أن المعارض العقارية والتكنولوجيا العقارية لا يتنافسان بالضرورة، وإنما يمكن توظيفهما بصورة تكاملية تخدم المطور والعميل في الوقت نفسه.
وأوضح الرئيس التنفيذي لشركة La Courbe Real Estate، أنه يمكن للمطورين تنظيم معارض عقارية تتضمن استخدام التكنولوجيا العقارية، بحيث لا يقتصر المعرض على العملاء الراغبين في شراء وحدات كاملة، وإنما يضم أيضًا شرائح ترغب في التعرف على PropTech والاستثمار من خلال شراء أسهم أو حصص في العقارات.
وأكد محمد، أن هذا التكامل من شأنه خلق جمهور أوسع للمعارض، وزيادة قاعدة المترددين عليها، إلى جانب توفير وسيلة تسويقية جديدة تساعد على جذب شرائح مختلفة من العملاء، مشددًا على أن الهدف ليس وضع التكنولوجيا العقارية والمعارض في مواجهة بعضهما، وإنما الجمع بينهما في مزيج يخدم المطور والمستثمر.
ورفض يوسف، فكرة أن شراء العقارات عبر الإنترنت لا يمكن أن يحل محل التعامل التقليدي، مؤكدًا أن الأمر يتعلق باختلاف طبيعة العملاء وطرق الشراء، وليس بإلغاء وسيلة لصالح أخرى.
وضرب الرئيس التنفيذي لشركة La Courbe Real Estate، مثالًا بالتجارة الإلكترونية، موضحًا أن هناك أشخاصًا يفضلون شراء احتياجاتهم من منصات مثل «أمازون» و«نون»، بينما يفضل آخرون النزول إلى المتاجر التقليدية والشراء منها، مشيرًا إلى أن وجود التجارة الإلكترونية لم يؤدِ إلى اختفاء المتاجر التقليدية، كما أن العملاء الذين يعتمدون على الشراء الإلكتروني لم يتسببوا في إغلاقها، مؤكدا أن الأمر نفسه ينطبق على القطاع العقاري، فهناك عميل يفضل المعارض والتعامل المباشر، وعميل آخر يفضل التكنولوجيا العقارية، ويمكن الجمع بين الطرفين والاستفادة من وجودهما في مكان واحد.
وفيما يتعلق بإمكانية اتجاه المعارض العقارية بشكل أكبر إلى التكنولوجيا وإقامة معارض «أونلاين»، قال يوسف، إن هناك بالفعل شركات تنظم معارض إلكترونية في الوقت الحالي، إلا أن قضية المعارض العقارية نفسها أصبحت شائكة، بسبب التوسع الكبير في عددها.
وأوضح محمد، أن قيمة المعارض العقارية كانت في السابق تعتمد على ندرتها، مشيرًا إلى أنه قبل نحو 8 أو 10 سنوات كان يتم تنظيم معرضين فقط في العام، وهو ما كان يدفع العملاء إلى الإقبال عليهما باعتبارهما فرصتين رئيسيتين خلال العام للحصول على عروض وخصومات،مضيفا أن كثرة المعارض أدت إلى استنزاف قيمتها، قائلًا إن تنظيم معرض كل شهر أفرغ المعارض من جزء كبير من محتواها، بعدما أصبح العميل يعرف أن أمامه فرصة أخرى قريبًا للحصول على العروض نفسها.
وأشار الرئيس التنفيذي لشركة La Courbe Real Estate، إلى أن الهدف الأساسي من المعرض العقاري يتمثل في جمع أكبر عدد من المطورين في وقت واحد ومكان واحد، مع تقديم خصومات وعروض للعملاء، مؤكدًا أن تحويل المعارض إلى فعاليات إلكترونية بشكل متكرر لن يحافظ على هذه القيمة.
وشدد يوسف، على ضرورة أن تكون المعارض الإلكترونية، إذا تم التوسع فيها، محدودة في عدد مرات تنظيمها، بحيث تقتصر على مرة أو مرتين سنويًا، للحفاظ على قيمتها وبريقها وجاذبيتها للعملاء.
واختتم محمد يوسف، بالتأكيد على أن تنظيم معرض إلكتروني بصورة شهرية سيؤدي في النهاية إلى فقدانه جزءًا كبيرًا من أهميته، لأن العميل الذي لا يشتري خلال المعرض الحالي يمكنه ببساطة الانتظار حتى الشهر التالي، وهو ما يقلل من الدافع الحقيقي للمشاركة والإقبال.
اقرا ايضا: من اختيار الأرض إلى ناطحات السحاب.. خبراء يكشفون لـ الحرية تغيّر التكنولوجيا قواعد اللعبة العقارية
