أكد أحمد سراج، المدير التنفيذي لشركة كيميت أسيتس للاستثمار، أن دور المستشار العقاري أصبح ضرورة حقيقية في ظل التطورات المتسارعة التي يشهدها السوق العقاري، موضحًا أن التحدي لم يعد يقتصر على العثور على وحدة عقارية، وإنما يتمثل في اختيار العقار الأنسب الذي يحقق أهداف العميل سواء للسكن أو الاستثمار.
الأدوار التي تجعل المستشار العقاري شريكا في نجاح الاستثمار
وأوضح سراج فى تصريح خاص لـ”الحرية”، أن المستشار العقاري المحترف لا يؤدي دور البائع التقليدي، بل يعد شريكًا في اتخاذ أحد أهم القرارات المالية في حياة العميل، مشيرًا إلى أن نجاح عملية الشراء يعتمد على فهم احتياجات العميل وتحليل أهدافه قبل ترشيح أي مشروع.
وأضاف أحمد، أن المستشار يبدأ بتحديد الغرض من الشراء، سواء كان للسكن أو الاستثمار أو تحقيق دخل دوري، لأن لكل هدف معايير مختلفة في اختيار المشروع والوحدة المناسبة، لافتًا إلى أن تحليل احتياجات العميل يمثل أولوية تتجاوز مجرد معرفة حجم الميزانية.
وأشار المدير التنفيذي لشركة كيميت أسيتس للاستثمار، إلى أن الخبرة اليومية في متابعة السوق تمنح المستشار القدرة على تقييم المطورين والمشروعات، ورصد حركة الأسعار والمناطق الواعدة، بما يساعد العميل على اتخاذ قرار مدروس وتجنب المخاطر المحتملة، فضلًا عن توفير الوقت والجهد.
وأكد أحمد، أن من أهم مهام المستشار إجراء مقارنة موضوعية بين المشروعات المختلفة من حيث الموقع، وأنظمة السداد، والعائد الاستثماري المتوقع، وجودة التنفيذ، مع توضيح المميزات والتحديات لكل مشروع بما يحقق أعلى درجات الشفافية.
ولفت سراج، إلى أن دور المستشار لا ينتهي بإتمام التعاقد، وإنما يمتد إلى متابعة إجراءات الاستلام، وتقديم المشورة بشأن إعادة البيع أو إعادة الاستثمار عند الحاجة، بما يعزز قيمة الاستثمار على المدى الطويل.
وأوضح أحمد، أن من أبرز أدوار المستشار أيضًا التفاوض للحصول على أفضل العروض لصالح العميل، ومتابعة التغيرات المستمرة في الأسعار وأنظمة السداد، بما يضمن تقديم المشورة في التوقيت المناسب.
واختتم المدير التنفيذي لشركة كيميت أسيتس، تصريحاته بالتأكيد على أن الشركة تعتمد على فريق من المستشارين العقاريين يرتكز عمله على المعرفة والشفافية وتحليل البيانات، مؤكدًا أن الاستثمار العقاري الناجح يبدأ باختيار المستشار المناسب قبل اختيار المشروع، لأنه الشريك الحقيقي في اتخاذ القرار الصحيح.
اقرا ايضا: أحمد سمير لـالحرية: العقار المصري الأكثر أمانا وجذبا للاستثمارات حاليا
